Бизнес с китаем: где закупать и как продавать, примеры продаж, советы

Сроки поставки и возможность возврата товара

Важный момент – транспортировка груза. Вам предстоит организовать перевозку через границу, растаможить товары, заплатить таможенную пошлину, заполнить декларацию. Без лицензии это сделать невозможно. В случае поступления товара ненадлежащего качества, придется оформлять его возврат и вновь заполнять документы:

• Претензию к качеству товара;
• Товарные накладные на перевозку;
• Акт приема-передачи товара.

Чтобы эта процедура была менее сложной, гарантированный возврат стоит прописать в договоре. Работая с мелкими компаниями, вы вряд ли сможете вернуть свои деньги.

Как вычислить мошенников?

Заключая договор на поставку товаров из Китая, стоит помнить, что мошенники есть и в этой стране. Вот несколько мошеннических схем, с которыми можно столкнуться:

Наладить деловые связи с Китаем могут юрлица и ИП. Независимо от налогообложения, на таможне придется заплатить НДС. Общая система налогообложения – оптимальный вариант для ведения международных торговых операций.

Влияние политики на бизнес с Китаем:

Понимание глубоких коммерческих последствий правительственной политики Китая, текущих планов и стратегий является одним из фундаментальных факторов успеха для ведения бизнеса в Китае или с Китаем.

Переход от интенсифицирующей промышленной и технологической политики Китая, начиная с «Сделано в Китае до 2025 года» и заканчивая инициативой «Пояс и Путь», является одной из постоянных задач для международных компаний, которые стремятся построить бизнес с Китаем.

Основываясь на многолетнем опыте команда China Business Connect может выявить и оценить различные риски и возможности для вашего бизнеса  на ранней стадии, своевременно предоставляя нашим клиентам ценные советы для подготовки и реагирования.

С чего начать

Первое, с чем нужно определиться при работе с Китаем – это выбрать правильную нишу. Ведь глупо начинать работать с продукцией, которую продают в России все, кому не лень

Очень важно в данном случае выбрать именно то направление, в котором или нет конкурентов вообще, или их очень мало. В маркетинге это называется “работать в голубом океане”

Согласитесь, здорово, когда вы, не оглядываясь на конкурентов, устанавливаете такую цену на товар, которая позволит чувствовать себя комфортно.

Определяясь с направлением товаров, первоначально нужно узнать, есть ли вообще спрос на ту продукцию, которую вы хотите привезти. Сделать это можно воспользовавшись онлайн сервисом от Яндекса Wordstat. С его помощью вы увидите, сколько раз в месяц запрашивают тот или иной товар, продукцию, оборудование, станки и тому подобное.

Набрав в поисковой странице Яндекс этот же запрос и нажав под поисковой строкой на кнопку МАРКЕТ или РЕКЛАМА, вы увидите все рекламные предложения по этому продукту. Если рекламных предложений мало или их нет вообще, однозначно, это ваш продукт. Если предложений много, то вряд ли удастся хорошо и легко стартануть.

Ну, а если понадобится более глубокий сервис оценки конкурентов, то  рекомендую вам воспользоваться программой Spywords. С помощью этого сервиса вы уже детально сможете проанализировать всех конкурентов, их настройки рекламы, бюджет, стоимость кликов и многое другое.

Это интересно

Работа в клубах и ресторанах Китая

Артистическая сфера работы является довольно популярной в Китае. Клубы предлагают работу в танцевальных шоу, танцовщиц go-go, вокалистов. Сотрудникам предоставляется бесплатное жилье, а также помощь с перелетом и визой. Востребованы девушки и юноши от 18 до 30 лет с минимальным владением английским языком. Уровень зарплаты в среднем составляет от 1000 долларов в месяц. Предпочтение отдается девушкам, которые имеют европейскую внешность, так как посетителям клубов нравится европейский типаж внешности.

Кроме того, в рестораны и клубы требуются работники на должности обслуживающего персонала, поваров, бухгалтеров. Бухгалтер в ресторане Китая может заработать от 600 долларов в месяц. А месячный заработок повара – около 1000 долларов.

Иностранные официанты с владением китайского языка в ресторанах зарабатывают от 900 долларов в месяц. Девушки европейской внешности со светлыми волосами также приветствуются. Возрастной критерий отбора сотрудников составляет от 21 до 35 лет. Заработная плата претендентов, которые не владеют разговорным китайским языком примерно от 500 долларов в месяц.

Условия труда и знания языка в Китае

Продолжительность рабочего дня, установленная китайским законодательством (статья 36 закона «О труде»), составляет 8 часов. Сумма наработанного времени за неделю не должна превышать 44 часов. График распространяется на весь спектр государственных компаний, в том числе на субъекты частной предпринимательской деятельности. Иностранные компании либо фирмы с иностранным капиталом также должны соблюдать предписания закона.

Между тем китайский работодатель вправе увеличивать продолжительность рабочего дня, если того требует характер производства. Однако такие действия должны согласовываться с профсоюзной организацией и трудовым коллективом. В случае непредвиденных обстоятельств (стихийное бедствие, авария) ежедневное рабочее время допускается увеличивать без согласований, но не более чем на 3 часа и не более чем на 36 часов в течение месяца.

Тот же закон «О труде» определяет систему оплаты за сверхурочное время. Если часы сверх нормы отрабатывались в рабочий день, переработка оплачивается из расчёта 150% от зарплаты. Сверхурочное время, выпавшее на выходные дни, оплачивается из расчёта 200% от зарплаты. Занятость в нерабочие праздничные дни предполагает оплату в размере 300% от месячных начислений.

Один из важных критериев, который помогает быстро найти работу, удовлетворяющую запросам соискателей — владение китайским языком. Хорошими считаются языковые знания на уровне так называемого Мандарина. В русском обществе подобная интерпретация названия китайского языка встречается крайне редко. «Мандарин» представляет собой совокупность китайских языковых наречий — путунхуа, хуаюй, гоюй. Это и есть базовая подготовка, на которую следует ориентироваться искателям работы в Китае.

Как сегодня живёт Китай?

Экономика КНР в последние годы развивается с ошеломляющей быстротой. Из-за необходимости выживать в условиях жёсткой конкуренции китайцы вынуждены трудиться по 10–12 часов в сутки, максимально снижать себестоимость продукции, искать нестандартные пути её продвижения на внешние рынки. Ежегодно количество предприятий в Китае увеличивается на 5–7%, соответственно, постоянно растёт число новых вакансий.

Несколько лет назад журнал Forbes назвал Поднебесную страной с отличными возможностями для трудоустройства. Но не следует забывать, что из-за быстрого роста населения конкуренция за хорошие места в КНР очень высокая. Поэтому успешный поиск работы — это, во-первых, грамотная стратегия. Чтобы ваши усилия быстрее увенчались успехом, необходимо внимательно изучить все доступные источники информации о свежих вакансиях.

Кем выгодно работать в Китае?

Реальнее всего в Китае получить работу в сфере рекламы, маркетинга, шоу-бизнеса, логистики, ВЭД, образования, видео, сферы общепита. Специалисты в этих областях нужны по нескольким причинам

Во-первых, иностранец привносит свое видение, что немаловажно для китайских производителей, ведь нужно читывать то, что в Китае производят множество фактически идентичных, почти ничем не отличающихся товаров. Значит, в цене будут люди, которые смогут создать яркую рекламную кампанию, предложить новшество, качественно, но недорого изменить продукт

Найти работу будет просто хорошим дизайнерам, программистам, рекламистам, видеооператорам. Ресторанный бизнес — еще одна ниша, в которой можно устроиться при наличии привлекательной внешности и знания английского языка. Иногда китайцы готовы платить просто за имидж компании, а потому сотрудник-иностранец будет выгодной инвестицией.

Проще всего устроиться на работу в Китае преподавателем английского языка. Китайцы стремятся выучить английский, а потому работы хватит всем желающим попробовать себя в роли учителя.

Разрешение на работу

Процедура устройства на работу в Китае стандартная: 

• поиск работодателя;
• подписание контракта;
• получение разрешения;
• оформление визы;
• получение ВНЖ.

В пакет входит: 

• копия загранпаспорта;
• справка об успешном прохождении медицинской комиссии;
• резюме на английском или китайском языке;
• одна фотография паспортного размера.

Если вакансия требует наличия специализации: 

• документы об образовании (дипломы, сертификаты) вместе с нотариальным переводом на китайский язык;
• копия трудовой книжки с переводом для подтверждения опыта работы по специальности;
• рекомендации от предыдущих нанимателей.

Разрешение выдают для определённого вида деятельности. Заявку рассматривают не менее двух недель, но на практике срок может быть гораздо больше, так как при наличии даже одной мелкой ошибки весь пакет отправляют на доработку.

Налоги

Варьируются в пределах 5–45% в зависимости от уровня заработка. От подоходного налога освобождают китайцев, получающих менее $590 в месяц. 

Для россиян в Китае есть свои особенности уплаты налогов. 

• Если гражданин РФ трудился в КНР менее трёх месяцев, платить налог в Китае ему не нужно.
• Если срок работы по найму или ведения собственного бизнеса варьируется от 180 суток до года, подоходный налог уплачивается по китайским ставкам.
• Если россиянин трудился в Китае от одного до пяти лет, налог рассчитывается по индивидуальной шкале и уплачивается со всех доходов, полученных в стране.
• Если гражданин РФ живёт и трудится в КНР свыше пяти лет, он обязан платить налог со всех доходов, независимо от страны поступления.

Как найти работу в Китае для русских

Российские граждане перед оформлением рабочей визы в Китай должны найти работодателя, который сможет предложить вакансию, которая станет основанием для оформления визы и главным источником дохода в стране.

Сделать это можно следующими способами: самостоятельно или через специальное агентство. Каждый из вариантов имеет свои особенности, которые нужно учесть перед поиском работы.

Пользуемся услугами посредников – ищем работу через агентство

Рекрутинговые агентства занимаются поиском работы для соискателей в Китае, но есть большая вероятность мошенничества и стоимость услуг часто высокая.

Седи наиболее известных агентств, которые занимаются трудоустройством россиян в Китае и оформлением рабочей визы, можно выделить:

• Recruitment Agencies in China – https://shigroupchina.com/en/;
• China recruitment agency – http://www.chefs-agency.com/.

Эти компании являются посредниками длительное время и предоставляют широкий спектр услуг. Также специалисты этих агентств занимаются оформлением документов на получение рабочей визы.

Ищем работу самостоятельно: сайты для поиска работы в Китае

Воспользоваться можно и другими сайтами:

• 51job – https://www.51job.com/;
• Careerjet – https://www.career-jet.cn/;
• China Job – http://www.chinajob.com/;
• Echinacities – https://www.echinacities.com/;
• Dave’s ESL Cafe – http://www.eslcafe.com/;
• Learn4Good – https://www.learn4good.com/.

Составляем резюме

Составит резюме можно по стандартной схеме, которая включает несколько обязательных пунктов:

1. название желаемой вакансии;
2. полное имя и актуальная контактная информация, по которой работодатель сможет связаться с соискателем;
3. автобиография в краткой форме;
4. информация о полученном образовании, включая курсы;
5. перечень главных профессиональных качеств.

Многие работодатели указывают, что резюме должно быть на английском языке, а также нужно указать дополнительную информацию, к примеру, видео с рассказом о себе или небольшое эссе, в котором нужно обосновать выбор профессии. Собеседование в Китае, как правило, проводится на английском или китайском языке.

Как открыть бизнес с Китаем: советы и рекомендации

Лет 40 тому назад Китай был второсортным производителем дешевой продукции низкого качества. Упорство и труд изменили положение до неузнаваемости. Появились высокие технологии, качество выросло, рынок стал гибким. Соответственно, это открывает большие перспективы для предпринимателей.

как открыть бизнес с Китаем

Деловое сотрудничество с Китаем считается выгодным по следующим причинам:

Как открыть бизнес с Китаем в России: анализ факторов

как открыть бизнес с Китаем

Чтобы понять, как открыть бизнес с Китаем в России, определяем:

• Наличие первоначального капитала;
• Чем планируете заниматься;
• Краткосрочная или долгосрочная перспектива развития.

Проще и выгоднее организовать торговлю китайскими товарами. Даже учитывая, что предпринимателей, занимающихся аналогичным бизнесом, много, найти свою нишу просто.

Как известно, больше половины всей промышленной продукции, продаваемой в российских магазинах, произведено в Китае. Эта страна предлагает не только ширпотреб. Например, китайцы выпускают качественные автомобили, мотоциклы, оргтехнику, электронику, станки, производственное оборудование.

Если предприниматель выбрал китайские товары, ему нужно:

Это самый легкий способ заработка и доступен даже начинающим предпринимателям. Вложений требуется немного. Плюсы для предпринимателя очевидны – не нужно производства, прибыль сразу.

Как открыть бизнес с Китаем: важные факторы

1. Китайские товары по оптовым ценам стоят дешево.Если на европейские аналоги наценка может достигать не более 10%, на отечественные товары не более 50%, то на продукцию, произведенную в КНР – более 100%.
2. Китайские производители заинтересованы в новых рынках сбыта. Соответственно, они готовы выпускать даже небольшие партии по индивидуальным заказам клиента.
3. Ассортимент товаров огромный. Соответственно, в Китае можно купить все. Если китайцы еще не выпускают какой-то товар, по вашим чертежам легко это сделают.

Как открыть бизнес с Китаем: определение ниши

как открыть бизнес с Китаем

Чтобы определить направление торговли, стоит изучить спрос. Как это сделать? Предлагаем вашему вниманию 8 простых шагов для определения ниши.

Мониторить сайты продаж.Самые продаваемые товары и будут самыми востребованными.
Следить за новинками европейского и американского рынка.Все, что выпустили на Западе, китайцы начнут производить в ближайшее время по доступной цене.
Обращать внимание на рекламу в телемагазинах.Интересные новинки наверняка уже начали делать в Китае.А продать такой товар будет несложно, он уже отлично разрекламирован по телевизору.
Следить за брендовой продукцией.В КНР выпускают дешевые аналоги любых фирменных товаров.
Один из вопросов, которые волнуют бизнесменов – размер первоначального капитала. Начать торговлю китайскими товарами можно без первоначального капитала.Достаточно компьютера с выходом в интернет и желание работать:
Изучить особенности ведения бизнеса с Китаем.По этому вопросу вас проконсультирует специалист.
Изучить спрос.
Познакомиться с новинками, предлагаемыми китайцами.

Реально ли зарабатывать на перепродаже товаров из Китая? С чего необходимо начать

Итак, как же работает бизнес с Китаем на перепродаже без вложений? Уже на данный момент продукция Китайского производства по некоторым видам товаров на рынке России составляет порядка 70% от общего объема реализуемых товаров. И, хотя конкуренция в данном виде бизнеса присутствует, при определенных условиях, выборе своей ниши и приложении определенных усилий зарабатывать таким видом деятельности возможно.

Весь принцип ведения предпринимательской деятельности заключается в перепродаже товаров, которые вы будете закупать в Китае по низким ценам, а уже в нашей стране реализовывать конечному покупателю по более высокой цене.

Все необходимые действия, для того, чтобы начать бизнес с такого рода с нуля, сводятся к осуществлению следующих шагов:

Поиск товара в Китае по низкой цене

В этом случае важно помнить, что покупатель зачастую хочет получить качественный товар, заплатив за него как можно меньше. Разумеется, такой вариант вы вряд ли найдете, но сразу же бросаться заказывать продукцию, позарившись на ее низкую стоимость не стоит – изучите сначала отзывы о товаре и только после этого принимайте решение;

Доставка товара в Российскую Федерацию

Выбор способа доставки может значительно повлиять на его стоимость. Тут уже решать придется вам – что для вас более приоритетно – быстрая доставка или, все-таки, более низкая цена;
Продажа товара с наценкой конечному покупателю.

В итоге, подобные бизнес идеи из Китая приносят прибыль практически в размере поставленной вами наценки на товар. Разумеется, если вы собираетесь вести законный вид деятельности (что предпочтительнее для предотвращения проблем с налоговой инспекцией и другими контролирующими органами), то определенная часть дохода будет идти на уплату существующих налогов, которые будут зависеть от объема продаж и выбранной системы налогообложения.

Практика бизнеса с Китаем:

При выполнении проектов часто происходят дополнительные консультации с международными фирмами, частными инвесторами и представителями государственного сектора,  что позволяет быть хорошо информированным и прорабатывать актуальные вопросы по  стратегии взаимодействия с китайскими компаниями.

Команда China Business Connect предоставляет глубокие знания в области экономической, промышленной и технологической политики и регулирования в Китае, включая новые формы регулирования бизнеса: информацию и рейтинги, основанные на больших данных.

Особое внимание мы уделяем возможностям и вызовам, возникающим в результате быстрых технологических и цифровых преобразований в Китае и китайских компаниях, отслеживая тенденции и выявляя тренды

Китайский e-commerce

В Китае онлайн-торговля растет быстрее, чем в других странах, e-commerce там очень активно развивается. Здесь проживает 731 млн пользователей. При этом, согласно исследованиям TNS, 65% иностранных покупок, совершаемых украинцами онлайн, приходится именно на Китай.

Многие знают и пользуются китайским AliExpress, но это сайт, который сделан специально для иностранных покупателей в Китае. И, как правило, там действует дополнительная наценка.

На AliExpress товар на 30−40% дороже, чем на внутреннем рынке. Поэтому многие предприниматели «пересели» сейчас на TaoBao, где эти же товары значительно дешевле.

Он на китайском языке, но достаточно применить Google Переводчик, чтобы прочитать описание товара и заказать его.

В Украине каждый гражданин ежемесячно может беспошлинно завозить товар на 150 евро. В этих условиях предприниматель может чуть ли не каждый день заказывать товары, отправлять себе и торговать в Украине, получая 80−90% наценки.

Фото из архива Вячеслава Лысенко

Расчет пошлин

Это легко представить: товары, которые не производятся в вашей стране, обычно имеют более низкие ставки таможенных пошлин, иногда до 0%

С другой стороны, обратное часто справедливо для продуктов, которые считаются частью важной отрасли в вашей стране, иногда штрафные пошлины не ограничены.. Например, вы являетесь импортером в России

И вы хотите импортировать футболки для женщин или девочек для продажи на месте. Вам сказали, что код hs — 6106900020. Импортер платит таможню только один раз за товары, импортируемые из Китая. Таможенные пошлины не добавляются к товарам, продаваемым в пределах России. Таким образом, ваши испанские и немецкие клиенты не должны будут платить таможенные пошлины за товары, которые уже прибыли на территорию России

Например, вы являетесь импортером в России. И вы хотите импортировать футболки для женщин или девочек для продажи на месте. Вам сказали, что код hs — 6106900020. Импортер платит таможню только один раз за товары, импортируемые из Китая. Таможенные пошлины не добавляются к товарам, продаваемым в пределах России. Таким образом, ваши испанские и немецкие клиенты не должны будут платить таможенные пошлины за товары, которые уже прибыли на территорию России

Зарплаты в Китае

Минимального уровня зарплаты в целом по стране не установлено – ставки регулируются на уровне провинций. Диапазон – $150–350. Средняя зарплата в стране – $985, причём ежегодный прирост данного показателя составляет $50–70. Зарплата у мужчин и женщин на одних и тех же должностях почти не отличается. Самые высокие ставки – на юго-востоке Китая, самые низкие – в центре и на севере. 

Средние зарплаты в стране 

• Учителя английского языка: $1 000–3 000 в зависимости от образования и опыта
• Инженеры: $1 500–6 000
• Пилоты: от $15 000 + бонусы и доплаты за переработку
• Модели: от $200 за съёмку
• Переводчики: от $100 в день
• Врачи: $2 000–6 000
• Музыканты, артисты, диджеи, танцоры, фитнес-инструкторы: $1 200–2 000
• Повара: $1 000
• Работники отелей, ресторанов: $1 000–1 300
• Менеджеры высшего звена: $1 500–3 000
• IT-специалисты: от $2 000

Поговорим о наиболее популярных профессиях.

Учитель английского языка. Вакансий на эту должность хватает во всех городах страны в заведениях любого уровня: от детских садов до университетов. По китайскому законодательству, преподавателем может быть только носитель языка. Но и зарплата такого специалиста должна составлять около $3 тыс. Для большинства заведений это очень дорого, потому на работу берут и не англоязычных преподавателей, прописывая в контракте другую должность.

Учебная нагрузка небольшая – до 20 часов в неделю. Самые высокие зарплаты – в частных школах; в детских садах платят на 25–30% меньше. Оплата зачастую почасовая. Опыт преподавания и наличие международных языковых сертификатов обеспечат прибавку к доходу.

Преподаватели русского языка требуются гораздо реже, и зарплата у них в полтора-два раза ниже.

Инженер. Вакансий на данную должность хватает в любой сфере. Наиболее востребованы технологи, программисты, конструкторы, специалисты в области контроля качества

Важно не только иметь профильное образование, но и владеть разговорным английским языком и хотя бы базовым китайским (или начать его усиленно учить по приезде)

Модель. Европейская внешность в Китае считается престижной, потому модели из Европы получают на 30% больше, чем местные. Главное в этой работе не рост, а фотогеничность. За один показ модель получает $200, за съёмку для каталога – $100. 

Танцовщицы, артисты, музыканты. Их зарплата напрямую зависит от места работы и количества выступлений. В среднем выходит $1,5–2,0 тыс. в месяц. При этом наниматель покрывает расходы на жильё (квартира или отель, по два-три человека в номере/комнате) и питание (зачастую стандартное: рис, лапша, салаты).

Работа в сфере Авиации

Спрос на авиаперевозки в Китае очень большой, но своих грамотных специалистов, действительно, не хватает. Иностранным пилотам Китай предлагает очень высокие заработные платы, например, в случае сравнения с Россией, китайские авиакомпании готовы платить летчикам порой в 2-3 раза больше, в дополнение ко всему предоставляя жилье и возможность переезда членов семьи, оплату транспортных расходов, другие бонусы и премии. Медкомиссию здесь проходить легче, нормы по состоянию здоровья снижены, предельный возраст для полетов в крупных авиакомпаниях значительно выше, чем в РФ.
 Ежегодно в Китае выпускается порядка 500 пилотов, что ничтожно мало по сравнению со спросом на очень масштабном авиационном рынке, поэтому квалифицированным кадрам из других стран в ближайшие годы сюда точно открыта дорога.

Часто задаваемые вопросы по тренингу:

Сколько стоит проведение тренинга?

Стоимость проведения тренинга устанавливается из расчета моего гонорара за 1 тренинговый день плюс дополнительно оплачиваются расходы на трансфер, проживание и перелет. Для согласования точной стоимости и бронирования дат свяжитесь со мной по контактной информации.

Можно провести тренинг по переговорам с китайскими партнерами за 1 день?

Да, проведение тренинга за 1 день возможно, но вы должны понимать, что материала довольно много и требуется время, чтобы слушатели осознали и проанализировали полученную информацию и смогли задать свои вопросы.

Для кого предназначен тренинг?

• Тренинг «Бизнес с Китаем — бизнес переговоров» предназначен для обучения менеджеров и руководителей, которые общаются с китайскими партнерами и нацелены на совершенствование переговорных навыков.
• Тренинг «Переговоры с китайцами» проходят участники бизнес-миссий в Китай и представители государственных делегаций.

Осуществляете ли вы консультации после проведения тренинга?

Да, консультации по переговорному процессу с китайскими партнерами и последующему сопровождению различных проектов по бизнесу с Китаем я осуществляю, но это отдельная услуга, которая согласовывается и оплачивается в индивидуальном формате.

Выступление на конференциях / Челябинск

Дополнительно рекомендую:

• Проект Бизнес с Китаем
• Как продать товар в Китай: 10 практических лайфхаков

Чем заниматься русским бизнесменам и не только?

Опытные бизнесмены категорически не советуют использовать китайский рынок для стартапов. Во-первых, слишком высока конкуренция в этой сфере. Во-вторых, в отношении местных продуктов имеется заметный протекционизм. В-третьих, китайский рынок наводнён копиями и подделками, поэтому новый перспективный продукт может затеряться среди моря аналогичных товаров, пусть даже худшего качества.

Будет ли ваш бизнес успешным, зависит от многих факторов, в том числе от города, где вы его ведёте, и первоначального капитала, вложенного в дело. Сегодня многие иностранцы владеют успешными компаниями, занимающимися:

• доставкой сборных грузов;
• сдачей в аренду складов и промышленного холодильного оборудования;
• регистрацией новых фирм;
• производством одежды и обуви;
• переработкой древесины;
• производством напитков и продуктов питания.